Neue Wege, neuer Standort

Für AMF-Bruns gaben den Ausschlag für den Standort im Nordosten Rumäniens unter anderem die politische Stabilität und das Angebot an Arbeitskräften in einem Land mit langer Stahlbautradition. 2021 begann AMF-Bruns mit dem Aufbau der Produktion, bereits 2024 wurde eine Erweiterung in Angriff genommen. Inzwischen arbeiten 130 Mitarbeiter an der Herstellung von Stahlbauteilen und Schweißbaugruppen für die beiden Betriebsbereiche Fördertechnik und Mobilität.

Bei der Finanzierung dieser Großinvestition setzte AMF-Bruns auf Eigenmittel. Geholfen hat auch ein Subventionsprogramm des rumänischen Staats, das für die Hälfte der Kosten notwendiger Maschinen aufkam. Damit konnte das in dritter Generation familiengeführte Unternehmen die Investitionskosten reduzieren, hat sich zugleich aber auch zu Arbeitsplatzgarantien verpflichtet. „3500 Seiten Unterlagen haben wir für die Subventionsanträge nach Rumänien geschickt“, erinnert sich Woltermann.

Von Anfang an wurde die DZ BANK als wichtiger und langjähriger Bankpartner in die Überlegungen miteinbezogen. „Es war uns wichtig, bei so einer entscheidenden Investition das Feedback eines vertrauenswürdigen Partners zu erhalten“, sagt Woltermann. Bei der Raiffeisen S.A. Romania wurde zunächst das Firmenkonto eröffnet und später dort eine Betriebsmittellinie durch die DZ BANK beziehungsweise AMF-Bruns abgesichert.

Chancen im Ausland

Unternehmen, die wie AMF-Bruns eine Expansion im Ausland anstreben, sollten systematisch vorgehen. Das beginnt bei einer ehrlichen Bestandsaufnahme dessen, was benötigt wird: Geht es um Kosteneinsparungen oder um geographische Nähe zu wichtigen Kunden? Soll bürokratischer Aufwand reduziert werden? Dabei sollten nicht nur die Chancen, sondern auch die Risiken ehrlich bewertet werden: Ist die Qualität am neuen Standort sichergestellt? Wird es gelingen, qualifizierte Fertigungsmitarbeiter zu gewinnen und ein professionelles Management-Team vor Ort? „All diese Überlegungen sollten frühzeitig mit einem kompetenten Sparringspartner wie zum Beispiel dem Kundenbetreuer der Bank, der das Unternehmen schon lange kennt, diskutiert werden“, empfiehlt Sperling. Externe Vertraute können nicht nur neue Perspektiven aufzeigen, sondern verfügen idealerweise auch über ein eigenes Netzwerk, das mit eigenen Erfahrungen und lokalem Know-how weiterhilft.

Ebenfalls frühzeitig sollten Finanzierungsfragen geklärt werden. Nicht jedes Unternehmen wird die Investition aus Eigenmitteln bestreiten können. Doch es gibt ein reiches Angebot an Optionen wie dem klassischen Investitionskredit, Fördermitteln oder Mezzanine. Entscheidend ist, bei der Finanzierung die erwarteten Cashflows der Investition zu berücksichtigen. Dabei sollten auch Verzögerungen einkalkuliert werden, sollte zum Beispiel die Produktion später anlaufen als gedacht. Frank Sperling von der DZ BANK rät daher: „Man kann solche Verzögerungen unter anderem mit einer flexiblen Tilgungsstruktur berücksichtigen.“ Und Jan Woltermann von AMF-Bruns ergänzt: „Entscheidend ist, dass man über solche Themen früh miteinander spricht.“

Für AMF-Bruns hat sich die Vorarbeit vor der Investitionsentscheidung gelohnt. „Es war für uns ein großes Wagnis, das aber die Mühe wert war. Mit dem Standort in Rumänien sichern wir auch unseren Hauptstandort in Apen“, sagt Geschäftsführer Woltermann.